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  • 跨境賣家的庫存有救了?這個平臺又有年末促銷!

    跨境黑馬 2021-12-22 17:49:18
    跨境電商 2021-12-22 17:49:18 閱讀 327 評論 0

    1.年末官方促銷,賣家猛銷庫存?

    對于消費者而言,最能吸引人眼球的無非是促銷,因此,促銷季也就是購物季,正如國外的黑色星期五以及國內的雙十一。

    然而,今年黑五遇冷,導致許多賣家仍有不少庫存,被清貨困擾。

    這個檔口,Etsy卻站了出來。最近,Etsy發布公告,表示將于12月26日至1月9日舉行年終銷售活動,正好在國外最大節日——圣誕節的第二天。

    關于舉辦促銷活動的原因,Etsy表示,隨著年底到來,很多賣家可能正在清理庫存,以便騰出更多的空間來存放新產品。

    但是如果想要參加活動,賣家在此期間必須提供至少20%的折扣,這對于一些賣家來說可能過高。

    也有部分賣家表示,在12月已經銷售了足夠多的商品,因此不想再參加促銷。又或者在忙碌了一整年之后,想要好好休息??傮w而言,對于這個本該是清貨好時機的促銷,大多數賣家都反應平平。

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    還有賣家表示,今年的黑五網一購物季也并沒有擦出什么大的火花,Etsy舉辦這場促銷,可能并不是為了賣家,而僅僅是因為他們的第四季度業績太低。

    排除一些陰謀論的想法,很多賣家對于本次促銷反應平淡甚至惡劣,也并不是無的放矢。

    因為,今年Etsy的促銷活動,實在是太多了。

    2.促銷接二連三,平臺什么算盤

    今年8月,Etsy于8月30日至9月7日舉辦勞動節特賣會,參加Etsy勞動節特賣會的賣家需在活動期間為消費者提供20%的折扣,需能在全球范圍內發貨,以接觸到最多的消費者,還要可以針對國內消費者來制定銷售計劃。

    此外,關于圣誕,除了此次推出的圣誕后促銷活動,此前Etsy還有圣誕前的促銷測試。

    10月初,Etsy推出了圣誕節提前促銷活動測試,具體的測試時間為10月11日至12日。賣家可以使用商店中的優惠券工具來進行折扣促銷,參與活動的賣家也是需要進行20%的折扣促銷。

    當時Etsy表示,這一測試的目的是幫助買家能夠提前選擇節日裝飾品和圣誕節商品。如果有賣家店鋪正在銷售此類商品,那么這次的測試期將是一個很好的機會,通過提早進行曝光不但可以幫助賣家更早地接觸客戶,還可以增加平臺的訪問量,增加其優勢。

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    不過僅管Etsy如此努力,今年的黑五網一購物季的整體反應都比較平淡。

    Adobe的數據顯示,今年感恩節當天,消費者線上支出為51億美元,和去年同期持平。其中,黑色星期五線上銷售額不及去年的90億美元,只有89億美元。網絡星期一的線上銷售額總計為107億美元,比去年下降了1.4%,為Adobe自2012年追蹤這些數據以來首次下降。

    在整體下降的勢頭下,Etsy表現如何我們不得而知,但是Etsy現在卻正是發展火熱的時候。今年6月,Etsy以2.17億美元收購Elo7,旨在擴張拉美市場。7月,Esty以16.25億美元收購了Depop,使Etsy的市場進一步擴展到高頻服裝領域。

    公開資料顯示,Etsy是一家美國電商平臺,以手工藝成品買賣為主要特色,人們可以在Etsy上開店,銷售自己的手工藝品,模式類似淘寶。

    盡管相較于更為知名的Amazon和eBay,Etsy的知名度相對較低,但是它的歷史并不單薄。

    Etsy成立于2005年,總部位于紐約布魯克林。2015年3月,Etsy發布注冊上市聲明,啟動IPO進程,計劃募集1億美元資金。同年4月,Etsy上市,首日股價上漲87.5%,市值達33億美元。此后,Etsy也經常被拿來與亞馬遜和eBay比較。

    eMarketer于今年7月發布的一份報告預測,銷售額排名前15位的零售商今年將占美國電子商務總銷售額的72.3%。而在這前15家平臺中增長速度排名第一位的就是Etsy,銷售額預計將在今年增長26.9%,甚至超過亞馬遜的24.9%。

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    而在前不久Etsy公布的2021年第三季度的營收報告中,第三季度Etsy的總收入為5.324億美元,同比增長17.9%,凈收入為8990萬美元,同比下降2.0%。

    報告顯示,Etsy第三季度GMS(商品銷售總額)為31億美元,同比增長17.9%。市場GMS為27億美元,同比增長12.4%。

    此外,Etsy本季度共增加了約700萬新買家,同比增長有所下降,但活躍買家的數量同比增長了65%。在過去12個月的基礎上,Etsy每個活躍買家的GMS同比增長20%。

    截至9月30日,綜合Etsy網站,Etsy活躍賣家和活躍買家數量分別為520萬和8940萬,而這里面,很難說沒有8月份的促銷活動的影響。

    應該說,在賣家的被迫“放血”下,迎來的是平臺對于買家的吸引,畢竟對于買家而言,最為重要的就是優惠以及促銷。

    3.賣家平臺,互惠互利

    相較于亞馬遜的巨大體量,Etsy聲量顯得相對較弱。然而搭上快速增長的電商市場這趟快車,這個平臺也正在崛起。

    相較于往年過于冷淡的11月和12月讓許多賣家都屯積了大量的貨品,想要在年底盡快清貨。開始來年的布局。

    因此,如果有清理庫存的需要,根據自己的實際情況來決定是否參加促銷活動,也不失為一個良策。

    不過,隨著美國稅收政策的調整,Etsy引用了新的稅收法規,要求賣家從2022納稅年度開始報告處理的超過600美元的付款。

    因此,平臺近日發布公告,賣家必須檢查或更新其納稅人的ID和地址,否則部分賣家的賬戶可能會在2022年1月份被凍結。

    如果想要趕上這一次清倉,也得仔細考慮清楚再下手。

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