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  • 直播風口在海外?速賣通榜單揭曉答案!

    跨境黑馬 2021-12-29 18:20:40
    跨境電商 2021-12-29 18:20:40 閱讀 640 評論 0

    1.直播乘風而起,海外煥發生機?????????

    最近,國內的電商行業震蕩不斷。

    先是雙十一期間多個大主播和品牌方的對壘,讓許多網友對于大主播與品牌的關系產生了懷疑。

    再是薇婭的漏稅事件,徹底讓大主播的信譽崩盤。人們紛紛產生疑問,直播行業是不是要變天了?直播行業還有未來嗎?

    也許,直播行業的新天地,就在跨境電商。

    近日,全球速賣通發布了“2021年度盛典速賣通內容直播商家榜單”,覆蓋了品牌商家、非品牌商家的直播銷量、直播場次、直播漲粉數,短視頻互動數、官方和達人直播間累計爆款等排名信息。

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    目前,全球速賣通在短視頻、直播業務中為商家提供了Feed流、商家直播、官方/達人直播等多種互動玩法。

    在商家直播方面,全球速賣通為商家搭建了從“同聲翻譯、粉絲召回、直播互動、引導轉化”的粉絲營銷全鏈路,幫助跨境商家更輕松地實現直播,助力商家以低成本的方式沉淀店鋪粉絲、促進流量轉化。在小米首發的直播活動中,實現了單品銷售額超100萬美金。

    在官方/達人直播貨品方面,AliExpress Live也針對不同國家開通多檔官方直播欄目,推出“限時瘋搶”等營銷活動。平臺擁有數百位英俄葡西法等多語種的跨境及本地主播達人,覆蓋3C數碼、家居電子、美妝服飾等多個品類。

    而在Feed方面,速賣通表示,Feed是全球速賣通的內容導購場域,整合了來自用戶、達人、商家等多方創作的優質內容。以圖文、短視頻的富媒體形式,為海外消費者提供了更全面真實的購物信息,是站內最重要的“內容種草陣地”。

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    目前,全球速賣通商家通過在Feed創作圖文短視頻內容,吸引了大量用戶關注店鋪并種草和購買店鋪商品,為商家提供了更多樣化的導購渠道以及更多店鋪專屬用戶的運營空間。

    從這些成績我們可以看出,如今,在海外,直播不再是一種尚未成熟的新興形式,而是已經獲得了一定的成功。

    2.巨頭紛紛入場,直播火在哪里?

    2016年5月淘寶直播的到來,標志著電商新篇章的開啟。2020年的一項調查中,三分之二的中國消費者表示他們在過去一年中通過直播購買過產品。

    在中國的引領下,西方品牌、零售商和市場也正在建立自己的直播平臺和活動,以推廣他們的產品,尤其是美容和時尚產品。雖然西方零售商在追求直播帶貨方面仍落后于中國,但一些“吃螃蟹的人”也開始取得可觀的銷售額。

    在國外,最早開始直播的是德國美容零售商Douglas,他們每周舉辦好幾場直播活動,最終直播轉化率高達40%。

    去年12月,沃爾瑪也在TikTok上試行了一場直播時尚活動,吸引了比預期多7倍的觀眾,并使其TikTok粉絲增加了25%。

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    就在最近,沃爾瑪還宣布將與美國社交電商直播提供商TalkShopLive合作,使得沃爾瑪能夠通過嵌入視頻在Walmart.com、多個媒體、品牌網站、人才網站和社交平臺上提供可購買的內容,一鍵式銷售執行,消除購買路徑中的障礙。

    目前,TalkShopLive已與沃爾瑪全面整合,通過商務API連接,所有擁有沃爾瑪分銷產品的品牌都可以利用該平臺創建可購物的內容。

    而與曾與沃爾瑪合作開始直播活動的TikTok也于最近推出首個直播購物活動“On Trend”,正式進軍電子商務領域。

    這一活動由英國電視明星RylanClark-Neal主持,有Charlotte Tilbury、L'Oréal Paris和Nutri Bullet等知名美容和科技品牌加持,參與活動的消費者可以享受獨家優惠和折扣。

    除此之外,TikTok還將邀請各大網紅、音樂家和演藝人員在直播期間表演節目,讓消費者在購物的同時也保證滿滿的娛樂性。

    除了Tik Tok,字節的老對頭快手海外版Kwai也已經與巴西當地最大的家電百貨零售商Casas Bahia、小米健身腕帶AmazFit等合作伙伴進行了直播電商的測試。目前,Kwai用戶已經可以直接在Kwai直播間中購買商品,無需跳轉到其他環境中。

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    而這,無疑又是對快手海外版電商業務的再一次補充。

    麥肯錫的研究表示,到2026年,直播購物發起的銷售額可能占所有電子商務的10%到20%。

    而隨著直播行業的不斷發展,這個行業的發展潛力仍舊有待挖掘。

    3.直播帶貨,消解障礙的工具

    熟悉國外消費者的人都知道,相比國內已經十分普遍的網購,國外還有相當一部分人群對于線下購物情有獨鐘。因為相比線上購物,線下購物可以更加實在地接觸商品,直觀地看到商品的好壞。

    而直播購物,則可以在疫情封鎖的情況下,幫助國外消費者更好地了解商品,彌補網購的信息差和不足。

    不僅如此,直播購物還可以幫助賣家加速轉化。直播購物具有娛樂性和沉浸感,可以延長觀眾的觀看時間。并且,直播還可以縮短從認識到購買的用戶決策過程,利用一次性優惠券等限時策略來產生緊迫感。

    麥肯錫的數據顯示,總體來看,直播購物的轉化率接近30%——比傳統電子商務高十倍。

    同時,直播可以提高品牌吸引力和差異化。如果品牌做得好,直播會增加品牌的吸引力和獨特性,并吸引額外的網絡流量,例如在今年雙十一中脫穎而出的“宮斗”直播。

    此外,直播還可以加強品牌在現有客戶中的定位并吸引新客戶,尤其是熱衷于創新購物形式和體驗的年輕人。在國外,許多公司表示在直播后發現他們的年輕受眾份額增加了至少20%。而Z世代正是線上購物的主力軍。

    而從速賣通對于“同聲翻譯、粉絲召回、直播互動、引導轉化”這一直播體系的搭建可以看出,未來,在跨境電商上利用直播帶貨將會變得越來越普遍,并將幫助賣家建立品牌形象,更好地提升銷售額。

    更何況,如今,海外直播購物中,還沒有出現與品牌對壘的大主播,往往都是品牌方親自上陣,或者依靠已有粉絲基礎的大網紅帶貨。在這種情況下,品牌賣家盡快加強對于自己海外直播的建設,也是為自己的海外事業再添一個支點。

    想要抓住海外市場,亦或是想要抓住直播市場,跨境電商直播都必然是一片仍待開發的寶礦。

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