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  • 原價20元的小商品提價20倍仍賣爆海外,背后公司不到5人!

    跨境黑馬 2021-12-29 18:27:06
    跨境電商 2021-12-29 18:27:06 閱讀 852 評論 0

    1.讓歐美為之瘋狂的便攜式蚊帳!

    “平均每天要接1000多單的蚊帳,根本就忙不過來,今年的新年又回不了家!”

    家住杭州的小張沒有想到,從2020年初就開始在亞馬遜爆火的“蚊帳”,一直到了2021年的年底還一直保持著猛烈的接單勢頭!

    時光回到3年前,小張剛剛進入跨境電商行業時,做的并不是蚊帳,而是“吉祥三寶”之一的手機配件。

    在跨境電商圈,像小張這樣以手機配件為主打產品的跨境電商小賣家并不在少數。

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    小張說,它當初選擇做手機配件,是因為直接受到跨境電商巨頭安克的“刺激”:作為手機配件的隱形巨頭,安克一年就狂賣了近70億,毛利方面直接吊打蘋果!

    小張說,那段時間,在確定要做跨境電商之前,他就對安克進行了重點研究。他認為安克能夠做得這么大,主要是做好了以下幾點:首先是敢叫價,在國內幾十塊錢都賣不出去的非原裝品牌充電線,掛到跨境電商平臺賣59美元還是被那些沒見過世面的老外搶光了;其次,安克的很多產品都做到了品質和外形的均衡,也就是說,產品的原創力是吸引外國人愿意掏錢的最主要原因。

    但是,現實是殘酷的:同樣是賣充電器,安克這樣的大賣家可以,作為小賣家的小張就不可以。

    做了半年后,旺季時,小張他們這樣總共才4個人的公司一個月取得過20萬美金的交易額;但是旺季一過,一天慘淡到只接了幾單。

    這時候,有人建議他做蚊帳:“不少老外喜歡中國的蚊帳,越簡易越能賣成奢侈品”。

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    將信將疑中,小張試著進了1000頂蚊帳。結果,產品上架的第三天就很快賣光了。

    這也讓他意識到:因為國情的不同,以國人眼光看上去沒有什么市場價值的東西,在海外市場可能一下子觸碰到了消費者的興奮點!

    從此以后,小張在跨境平臺的產品策略變了:他不再盲目地跟風那些跨境電商大賣家的熱賣產品,而是先從了解海外市場消費者心理入手,推出一些成本不高但是具備某些獨特功能的小商品。

    2.微型公司賺大錢的時代到了!

    小張算了一筆賬,他們的這個夫妻店2018年賣了一年蚊帳,扣掉進價和人工等成本,凈利潤為2500萬人民幣,這是他之前賣手機配件時想都不敢想的事。

    2019年,他一度認為公司的蚊帳生意已經走到了頭,就重新打磨了一款用絨布做成的小卡通辦公擺件,死丑死丑的那種。通常,這樣的擺件在國內市場的售價很低,單價20元已經頂到天了。

    在跨境電商平臺上架這款小擺件時,他直接提價20倍,單價達到400元人民幣左右。讓他始料未及的是,第一批青色的產品很快就賣完了,重新上架的3000件紫色的產品也在一個星期內全部賣光了。

    format-jpg接連出了兩個爆款,這也給小張帶來了更大的信心。

    到了2020年,小張將目標對準了日本市場,主打產品是日本在全球市場都有影響力的二次元產品。

    在日本賣二次元產品?在很多國內商家看來,這無異于是以卵擊石!

    但是事實是,小張在日本推出了三款二次元產品,無一例外都取得了成功!

    后來,他在義烏定制了一款泡面番風格的辦公貼紙、自帶榻榻米的仿木游戲椅,還有一款專門給小貓穿的彩色“高定毛衣”,目標市場都放在日本。

    結果,先期推出的辦公貼紙和仿木游戲椅上架兩個月,賣出了300萬;后期上市的給小貓穿的彩色“高定毛衣”居然賣到好幾次都直接脫銷了!

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    從小張的創業經歷來看,我們能得到哪些經驗?

    首先,了解一個市場,才會發現這個市場的商機。

    近年來,一些有海外留學經歷的年輕人進入跨境電商行業后,很快就以靈活多變的經營思維,推出了很多市場爆賣的產品。而他們之所以能屢屢敲開市場的大門,主要就是年輕人有在海外學習或工作的經歷,對老外的思維有一定了解,在市場分析方面比一般國內賣家更精準。

    其次,微型公司賺大錢的時代到了!

    通常,這些年輕人經濟實力有限,公司草創時規模很小,很多公司的總人數不超過10人;人員配置上,夫妻或男女女朋友是老板,再在社會招一個運營兼客服、一個網頁設計者、海外市場招一個兼職的留學生,就可以將店鋪開起來了。

    當然,微型公司的小商品能夠在海外持續大賣,還離不開一個條件:全球無敵的國內供應鏈體系!

    3.小商品爆賣背后的“中國速度”!

    沒有做過跨境電商的人,根本不知道如今國內的供應鏈基礎有多么無敵!

    2020年初,一些國外跨國公司考慮到國內的房租和用工成本越來越高,陸續將自己的生產線從中國遷到越南、印度等成本更低的東南亞國家。

    但是,工廠的生產線可以從中國搬過去,這些東南亞國家卻有跨國企業最欠缺的東西:快速高效的供應鏈;所以,在經歷了一段痛苦的過程后,現在越來越多的跨境企業又重新回到了國內。

    知道SHEIN為什么成為老美最喜歡的服裝平臺?最重要的一點,就是依托國內原料及服裝基地而形成的可怕的上新速度:僅僅用3天的時間就可以推出新款,ZARA、優衣庫們在SHEIN代表的“中國速度”面前,簡直弱爆了!

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    隨著中歐班列的開通,一批批跨境專列將國內小商品源源不斷地輸往歐洲各國。比如說,每周兩班的eWTP菜鳥號,途經哈薩克斯坦、俄羅斯、白俄羅斯、波蘭和德國等五國:你可以想象一下,以國為單位做環球生意,這個市場該有多大!

    而那些被我們看不上眼的國內快遞公司,很多都開設了點對點的國際航班,并且和多家國內及海外航空公司有長期合作關系。

    完善的、還在不斷交織的海運、陸運、空運體系,越來越多的源頭產業帶和生產基地,每天都在升級的國內交通體系,放眼全球,這樣的硬件設備,是任何一個國家都不能比擬的!

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    當然,對很多國內跨境賣家而言,眼前最大的問題是我們有這么多賣家、這么多商品,還是要受制于一些海外平臺。

    特別是今年5月以來,由于一些海外跨境電商平臺在政策等方面的調整,國內跨境電商賣家遭遇到前所未有的危機,很多賣家在業務量沒有減少的情況下,利潤卻反而降低。

    多年前,我們是在用一飛機一飛機的手工品換取發展的機遇;多年以后,辛苦創造利潤的中國賣家還要處在世界產業鏈的最底層?

    所以,越來越多的跨境電商賣家都在尋求新的突破。比如說,調整多平臺布局的同時,通過建立獨立的外貿網站等方式尋找出路。

    這樣做的好處,一是可以少交給海外跨境電商平臺的“過路費”,當然最重要的是,還可以避免受到大平臺的制約。

    自建立獨立站這一步,不管多難,也一定要走下去!

    所以,對于還陷在跨境電商困境中的國內賣家們而言,現在還不是悲觀的時候!而是應該發揮我們中國人的才智,耐心在冬天等來春天!

    畢竟,供應鏈在我們這里,商品在我們這里,在全球跨境電商市場,該怎么說話,說多大的聲音,也該由我們自己決定:這不是夢想,而是跨境電商的必然趨勢!

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