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  • 亞馬遜收入占8成!賽維能否成為下一個Shein

    跨境黑馬 2022-03-17 19:09:10
    跨境電商 2022-03-17 19:09:10 閱讀 2224 評論 0

    封號潮漸漸止息,跨境圈迎來了上市潮。

    2021年以來,多家本土跨境電商企業相繼進入了IPO階段,包括敦煌網、子不語、致歐科技等。相比它們,有的跨境電商企業的IPO之路顯然沒有那么順利,或是中止/終止了上市申請,亦或是一波三折再度上市。

    其中,或因俄烏軍事沖突影響,中國快時尚獨立站品牌Shein赴美上市計劃第二次被擱置。相對幸運的是,自1月26日深交所中止IPO發行上市審核,賽維時代近日再次沖擊創業板IPO。

    賽維時代是什么來頭?這家成立于2012年的出口跨境品牌電商,正是“華南城四大天王”之一,與傲基、有棵樹、通拓齊名。不禁讓人好奇,賽維時代這些年又是如何闖關呢?

    一、IPO進程故事性十足

    與傲基闖關科創板相似,賽維時代沖刺創業板之前已經有過一次新三板掛牌上市的經歷。

    前者在2015年登陸新三板,成為首家國內直接上市的跨境電商企業。四年后,傲基在2019年4月終止其股票掛牌,并在同年9月闖關科創板IPO。

    晚于傲基一年,賽維時代于2016年11月在新三板掛牌上市,2018年終止新三板掛牌后,公司名稱由深圳市賽維電商股份有限公司更名為賽維時代科技股份有限公司。

    兩年后,賽維時代在2020年12月18日申請創業板IPO,2021年1月18日問詢。因IPO申請文件中記載的財務資料已過有效期而需要補充提交,該公司在2021年4月和9月兩次被深交所中止其發行上市審核。

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    直到2022年1月14日,賽維時代再度遞交招股書。

    而因發行人律師北京市金杜律師事務所被中國證監會立案調查,1月26日深交所再度中止賽維時代發行上市審核。2月21日,因發行人律師北京市金杜律師事務所已出具復核報告,深交所恢復賽維時代創業板IPO發行上市審核。

    根據招股書,賽維時代本次擬公開發行不超過4010萬股A股普通股股票,募集資金全部用于公司時尚產業供應鏈及運營中心系統建設、物流倉儲升級、品牌建設與渠道推廣等主營業務及相關項目。

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    其中,時尚產業供應鏈及運營中心系統建設項目為重心,預計投入1.65億元。再就是物流倉儲升級建設項目、品牌建設與渠道推廣項目,各9015.69萬元、8770.67萬元。

    對此,賽維時代在招股書中稱,提供緊貼時尚潮流的產品、加快供應鏈響應速度以及提高消費者購買體驗是跨境電商企業參與市場競爭的關鍵。本項目是在公司現有主營業務的基礎上,結合國家產業政策和行業發展特點,以現有技術為依托實施的投資計劃。

    經歷了2021年一波三折的IPO申請,賽維時代能否在2022年順利敲響上市的鑼鼓?讓時間給出答案。

    二、四年孵化43個千萬級品牌,去年盈利3.57億元

    ?一個健康且保持快速增長的品牌,固然不會只仰仗單一子品牌、單一營銷渠道推動品牌的增長。在做品牌這件事上,賽維時代花了六年之久。

    自2016年轉型以來,賽維時代踐行服裝“品牌化”戰略并深耕服裝供應鏈,在2019年再度加大投入。和行業內頭部跨境電商企業一樣,賽維時代采用的也是行業內較為常見的多賬號開店、多渠道銷售的經營模式。

    目前,該公司已初步形成涵蓋服飾配飾、家居百貨、運動娛樂、數碼汽摩四大品類的多樣化品牌矩陣,銷售渠道主要為Amazon、Wish、eBay、Walmart等第三方電商平臺以及SHESHOW、Retro Stage等垂直品類自營網站。

    基于此,賽維時代名下多個品牌達到了Amazon細分品類的優勢地位,品牌化戰略成效躍然紙上。

    從2018年至2021年上半年,賽維時代已孵化43個營收過千萬的自有品牌。其中,家居服品牌Ekouaer、男裝品牌Coofandy、內衣品牌Avidlove、運動器材品牌Ancheer等15個品牌在報告期內營業收入過億。?

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    此外,賽維時代品牌類商品的銷售占比從2018年的68.49%提升至2020年的81.58%。2021年上半年,其品牌類商品的銷售占比進一步提升至96.54%。

    不愧于“華南城四大天王”這個稱號,品牌化戰略助力賽維時代取得了領先于同行的成績。

    從2018年到2020年,該公司主營業務收入分別為22.45億元、28.78億元、52.53億元,呈現逐年增長的態勢。此外,在2018年虧損663萬元后,賽維時代2019年扭虧為盈,凈利潤同比增長915%至5410萬元,2020年凈利潤進一步提高至4.51億元。

    再放眼2021年度盈利情況,受亞馬遜封號潮影響,有棵樹僅2021年上半年就虧損了7.42億元,受此牽連其母公司預計2021年度最少虧損18億元。通拓母公司則預計虧損超5億元。同為“華南城四大天王”,唯獨賽維時代實現盈利3.57億元。

    毋庸置疑,企業打造核心競爭力繞不開品牌化這條路,賽維時代已經成為模板。

    要知道,亞馬遜很長一段時間以來都是重產品、輕品牌,極力在塑造的品牌就是亞馬遜,很多賣家因此將重心放在選品上,這不僅是亞馬遜的硬傷,也是賣家的硬傷。一點也不意外的是,亞馬遜從2022年開始頻頻強調品牌全球化戰略。

    ?三、去亞馬遜化,還是成為下一個Shein?

    ?對于賽維時代而言,多賬號開店、多渠道銷售這一經營模式看似完美,實際上卻過于依賴單一渠道,潛在很大的風險。

    如若未來Amazon、Wish、eBay以及Walmart等第三方電商平臺認定公司多賬號開店經營模式不具備合理商業理由,賽維時代將面臨大量第三方電商平臺店鋪被關閉的風險,從而對公司整體經營業績造成重大不利影響。

    其中,Amazon作為行業頭部平臺,也是賽維時代最大的第三方電商平臺,后者過度依賴于Amazon平臺。

    在線上銷售占營業額占比逐年減少的情況下,賽維時代在Amazon平臺實現的銷售收入卻呈現逐年增長的趨勢,且占比較高,2021年占比超84%。這樣明顯容易使風險集中并且受平臺政策波及深,例如2021年的中國賣家遭受亞馬遜封號潮影響,其余的華南城天王無一幸免,行業損失預計超千萬億元。

    此外,賽維時代收入主要來自海外市場,其中美國為主要收入來源,2020年以來銷售額占公司主營業務收入的比重均超過71%。需要警惕的是,自美國新一屆政府上臺以來,美國曾多次宣布對中國商品加征進口關稅。若中美貿易摩擦在未來繼續升級,將導致該公司產品在美國的進口關稅成本上升,其銷售及毛利也將受到不利影響。

    相比國內電商,跨境電商顯然更容易受國際形勢以及平臺政策影響。不將雞蛋放在同一個籃子里,是跨境電商尋求長遠發展的應有策略。

    受亞馬遜封號影響,最顯而易見的,是不少行業巨頭試圖通過開發有發展潛力的新渠道,以降低運營風險從而實現品牌的增長,其中手握低成本運營和流量紅利優勢的獨立站引起軒然大波。

    同樣成立于2012年的中國時尚獨立站品牌Shein,主營業務與賽維時代類似,但其靠獨立站生態取得了快速的增長。

    根據App Annie 的數據,去年5月,Shein首次超越亞馬遜,成為美國安卓和蘋果商店里下載量最高的購物應用程序。此外,據彭博社報道,Shein在2020年便成為獨立站生態中唯一做到百億美元年營收的品牌,同比增長超過250%。

    無獨有偶,截至2022年1月,Shopify上的獨立站店鋪數量增至388萬個,過去不到兩年的時間里Shopify上的店鋪數量增長近260萬個。根據Marketplace Pulse數據,Shopify在2021年第四季度的GMV超540億美元,規模幾乎接近亞馬遜市場的50%。

    獨立站紅利吸引了越來越多的巨頭躍躍欲試,此前亞馬遜、阿里巴巴、字節跳動均有涉及。2021年11月,阿里上線了快時尚APP AllyLikes,字節跳動推出跨境女裝獨立站Dmonstudio,擬對標Shein,但Dmonstudio僅成立3個月便宣布關停。再就是,亞馬遜計劃開發獨立站服務對標Shopify,就連阿里全球速賣通也啟動獨立站業務。

    獨立站風口擺在面前,賽維時代是要 “去亞馬遜化””,還是成為下一個Shein?短期來看,這兩個結果都不大可能成為現實。做品牌是必須的,去亞馬遜化也是必須的,做獨立站則是多了一個亞馬遜之外的選擇載體。

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