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          進軍自營電商,抖音劍指京東

          電商頭條 2022-04-02 08:59:02
          零售 2022-04-02 08:59:02 閱讀 3708 評論 0

          三十年河西,三十年河東,電商形式變化不停,站在巨人肩膀上的抖音,依然要翻山越嶺。

          1.抖音在酒水市場制造京東

          距離茅臺推出自營電商APP僅僅兩天,平臺就登上了App Store免費榜的首位,據貴州茅臺官微數據顯示,一個小時內,共有622萬人次在“i茅臺”參與申購。

          無獨有偶,據Tech星球報道,抖音平臺也在組建酒水自營電商團隊,目前抖音直播賣酒月銷量已經達到8000萬,2020年下半年,抖音酒水類目月銷售量環比增長了70%。

          這兩個巨頭居然都采取了自營電商模式,這意味著抖音即將在酒水市場制造一個“京東”。

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          據悉,抖音將會依靠直播和短視頻的優勢,自營賣酒業務,并且目前正在招募相關采銷人員,所銷售的酒類產品以非茅臺白酒系列為主。

          根據此前資料顯示,早在幾年前,字節跳動就開始探索酒水業務,比如在2019年9月推出的隨我小酒,被業內稱為字節版“江小白”,主打年輕人的第一杯白酒,為抖音酒水電商打下了基礎。

          除了自營模式之外,我們更要看到酒類電商市場的火熱。艾媒數據顯示,2020年酒類新零售市場規模約為1167.5億元,預計2021年市場規模將達1363.1億元。

          而在抖音電商平臺,酒水直播早就已經出圈,最出名的就是潘長江和嘎子謝孟偉無意間打造的“潘嘎之交”,他們還順帶揭露了酒類直播的高利潤面紗。

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          圖片來源:潘長江直播截圖

          據此前媒體報道,相對于一般品類15-20%的傭金來說,酒水類目的帶貨傭金可能達到50%-60%。

          去年9月入局抖音直播帶貨的李國慶就直接宣布,自己已躋身酒類直播帶貨的Top5,目標年銷售額高達30億-100億。

          如此高的利潤率和市場規模,抖音自然不舍得拱手讓人,和茅臺一樣,抖音也選擇了自營電商模式,此番親自下場,無疑是瞄準了這盤又大又美味的蛋糕。

          而作為自營電商模式的“代言人”,想必劉強東應該笑開了花。

          2.時間給出答案,劉強東贏了

          來到2022年,電商時代已經發生多次蛻變,作為直播電商的佼佼者,抖音在酒水業務中選擇了京東的自營模式。

          這又一次證明,馬云賭輸了!

          猶記得在2011年的淘寶全員溝通會上,馬云曾直言“我在這兒愿意跟大家打一個賭:自己采購、自己銷售、自己做物流,這樣的模式走不了很久。這種模式會存在,但是它不可能成為一家真正的電子商務企業,不能幫助更多的企業?!?/p>

          在馬云的眼中,京東只是一家小超市,小店鋪,而阿里要做的是幫助無數個“京東”做好生意?!白屘煜聸]有難做的生意”,是當時廣為流傳的名言。

          彼時,作為當之無愧的龍頭老大,阿里可以說是穩贏。除了電商自營之外,京東的自建物流業務,更是招致同行排擠,馬云就曾公開表示過拒絕,“做物流的京東將來會成為悲??!”

          而劉強東則明確表示:“京東的商業模式才是最健康的,阿里未來肯定會向京東的商業模式學習?!?/strong>

          作為千年老二的京東從未屈服,像是個苦行僧一般,堅決地走向自己選擇的方向,哪怕虧損、哪怕腳下就是懸崖峭壁,也從沒猶豫過。

          數據顯示,2021全年,京東凈收入9516億元,同比增長27.6%,其中第四季度營收2759億元,同比增長23%,遠超阿里9.7%的季度營收增速。

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          十年后的今天,馬云還是賭輸了。目前來看,京東的自營模式不但活了下去,并且活得還很不錯,并且還引來更多追隨者。

          除了京東自營之外,美團電商也推出自營旗艦店,此次抖音酒水自營業務上線,無疑是又一次例證,甚至連天貓都開始測試“貓享”自營旗艦店業務。

          十年過去了,時間始終沒有說話,但時間已經給出答案,真正打敗馬云的或許并不是劉強東,而是那滾滾向前的時代車輪。

          作為新時代涌現的電商巨頭,抖音電商的優勢在于,踩在巨人的肩膀上,沿著前人的腳印一步步向前。

          比如,前段時間抖音電商推出對標“淘客”的“抖客”業務,以及對標淘寶“訂閱”功能的“逛街”入口。在物流閉環方面,字節跳動的物流模式也被指“抄菜鳥作業”。

          此次抖音電商測試自營業務,無疑又在效仿京東,吸取前人優勢經驗,可以說抖音電商就像是那個入學最晚,但卻非常好學的優等生,博采眾家之長。

          十年賭局,劉前東小勝一籌,但作為當前電商市場的弄潮兒,抖音電商或許才是真正的大贏家。

          3.抖音,站在巨人肩膀

          對抖音電商來說,如何在前人或成功、或失敗的經驗中吸取精華,做好調整和取舍是最重要的。

          比如去年下半年,抖音推出的電商APP抖音盒子,就曾被業界認為是抖音電商獨立的象征。畢竟康澤宇等抖音電商高管也表示,希望以抖音為電商業務基礎,并向外進行新的探索。

          降低過度直播賣貨對抖音內容和社交的影響,保證用戶體驗不打折扣。

          但就在最近,抖音又在主APP首頁測試了商城的一極流量入口,電商入口明晃晃的出現在首頁,這無疑造成了戰略上的轉換,說得難聽點,就是舉棋不定。

          而萬眾期待的抖音盒子APP,除了去年12月底掀起一陣討論熱潮外,現在幾乎沒有任何的聲音。

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          由此可見,即使抖音電商是站在巨人肩膀上向前邁進的,但在紛繁復雜的電商市場中,抖音電商依舊需要腳踏實地,親自摸索。因為大環境的變化本來就不是我們能夠輕易掌控的事情。

          此次布局自營業務,并不僅是入局酒水市場,更是借助酒水市場親自探索自營電商模式。

          畢竟做自營真的很難,自己采購,自己庫存,自己發貨,自己派送,還要自己做售后,一整條交易鏈都由平臺來承擔。

          相比之前的平臺運營模式,現在公司需要考慮和解決更多問題,諸如采購的價格和利潤空間、庫存的壓力、快遞的時效,售后團隊的搭建等等。

          目前來看,抖音已開始招募電商酒水采銷相關人員,并且字節將酒水電商業務掛靠在北京朝釀暮飲貿易有限公司下面。這兩個舉措都體現了抖音電商做自營的慎重。

          但這僅僅是開始,第三方數據顯示,2022年我國規模以上白酒企業將完成銷售收入5377.85億元,實現利潤總額1996.36億元,這其中還不包括啤酒、果酒等品類。

          市場很大,電商競爭對手自然不少,目前最為矚目的對手就是京東和美團。

          以京東為例,平臺推出的京東酒世界業務,除了官方自營店鋪之外,還打造了多個線下門店,并且聯合即時配送業務,在全國一、二線城市實現29分鐘送達,保障即飲消費需求。

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          美團打造的“歪馬送酒”業務,更是主推25分鐘送達、超時賠付、免配送費及正品保真等服務,并且在品類上實現全品類覆蓋,包括啤酒、洋酒、白酒、紅酒及飲料。

          據此前媒體報道,在寬口徑統計下,2021年抖音的GMV總值已經突破萬億,同比2020年5000億的成績,增長翻倍。100%的增長速度,證明了抖音電商的實力。

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          但是在酒類自營方面,抖音可算是個新人,即使站在巨人的肩膀上,抖音仍需需要解決多個難題。

          畢竟劉強東打贏的賭局,可不是嘴上說說那么簡單。該翻得山,該趟的河,抖音可是一步都不能少。

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