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  • 漲粉7200萬,抖音一哥竟不是劉畊宏

    電商頭條 2022-04-27 09:03:07
    人物 2022-04-27 09:03:07 閱讀 2142 評論 0

    1.抖音第一網紅,不是劉畊宏

    十天漲粉4000萬!看李佳琦直播要花錢,看劉畊宏直播要命!劉畊宏健身操不能隨便練……

    最近幾天,劉畊宏這三個字席卷全網,甚至在羅永浩逐漸隱退的背景下,“抖音一哥”的名頭被不少網友按在了劉畊宏頭上。

    但是!

    在劉畊宏爆火的背后,有一個人已經成功逆襲,登頂抖音第一網紅。

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    據新抖數據顯示,截至今年4月,搞笑博主瘋狂小楊哥憑借超7000萬粉絲的數據,成功超越“天王”劉德華,成為目前抖音粉絲量最多的達人博主。而瘋狂小楊哥是抖音平臺唯一突破7000萬粉絲的內容博主。

    目前,瘋狂小楊哥在抖音平臺共擁有7264.5萬粉絲,并且這一數字還在持續增長中,最近三十天,共漲粉202.4萬。

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    除了粉絲數量登頂之外,瘋狂小楊哥的帶貨成績也在逐漸攀升,數據顯示,最近30天,瘋狂小楊哥累計直播帶貨3195.72萬元,并且讓人震驚的是,最近三十天,他們也就直播了三場,平均單場GMV達到1065萬。

    再把時間拉長,最近3個月,瘋狂小楊哥累計帶貨1.12億。相比劉畊宏夫婦九場直播帶貨723.6萬的GMV數據,瘋狂小楊哥的變現實力更加強悍。

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    小楊哥是誰?為啥粉絲量這么高?

    和劉畊宏一樣,瘋狂小楊哥同樣在2018年正式入駐抖音,并確定了自己的內容風格,兩個字“搞笑”。

    如果說劉畊宏的爆紅是厚積薄發的話,那么瘋狂小楊哥就是穩扎穩打。

    和劉畊宏的異軍突起不同,入駐四年來,瘋狂小楊哥憑借持續輸出爆笑短視頻,一步步確定了和深化了視頻的內容風格,并且逐步探索普適性更廣,以及更加直接有效的搞笑內容。

    從早期的“賤男”坑女友,到家庭段子里的“坑爹”,再到精準的人設塑造,瘋狂小楊哥的內容越來越成熟,人物形象和劇情節奏也在不斷進步,正是這一連串的迭代,才幫助瘋狂小楊哥成功逆襲。

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    從他的粉絲增長曲線來看,也是一步一個臺階,隨著內容和風格的不斷優化,才能收獲更多粉絲。

    就像“前抖音第一網紅”劉德華在出道40年直播慶中說的那句話一樣,“不是慶祝一個人紅了40年,而是慶祝一個人,認認真真地工作40年?!?/strong>

    瘋狂的小楊哥就是憑借這四年來的認真搞笑,才順利登頂?!岸兑粢桓纭钡姆Q號,實至名歸。

    但是我只想知道,這種模式可復制嗎?

    2.瘋狂小楊哥,笑著賣貨

    據此前媒體統計,在抖音,TOP2000賬號中,有接近24%的賬號屬于劇情/搞笑賬號,而在快手,這個占比更是超過30%。

    這個數據比例證明抖音平臺幾乎“人均喜劇人”。

    搞笑博主千千萬,為啥瘋狂小楊哥直播帶貨數據這么高?

    三句話概括瘋狂小楊哥的帶貨模式那就是:搞笑帶來流量、供應鏈帶來產品、直播間促成交易。

    前文已經提到,瘋狂小楊哥賬號的逐步登頂,核心在于他們對作品的持續優化。

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    瘋狂小楊哥 四大核心人物

    在兩分鐘左右的視頻中,他們以家庭的溫暖作為情感內核;再融入網癮少年弟弟、越來越“賤”的哥哥、不敢反抗老婆的爸爸以及威信極強的楊媽媽四個核心角色;最后再通過整蠱劇情、夸張動作、奇葩道具串聯起整個故事。

    從這個角度來看,瘋狂小楊哥和劉畊宏、李子柒、張同學等爆火內容博主,在本質上是一樣的。

    都是通過各自領域的專業內容,去填補用戶需求,只不過,有人靠健身,有人靠田園,有人靠農村,相比前面這些題材,能夠讓人開懷大笑的搞笑家庭內容,覆蓋的用戶范圍更廣。

    可以說,在這個日漸原子化、獨立化的時代,瘋狂小楊哥提供的“笑料”,成了將大家聯系起來的“最大公約數”。正是其在內容方面的突出,才能夠獲得超7000萬粉絲的關注。

    真正幫助他們走向帶貨之旅的核心,還是在于對商業邏輯的理解,對供應鏈的掌握。而這和做專業內容的邏輯,就完全不同了。

    首先,瘋狂小楊哥的帶貨風格和李佳琦、薇婭、羅永浩等傳統主播極為不同。

    在直播賣貨時,小楊哥依舊保持了讓用戶“笑著下單”的風格。

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    一個典型的案例,小楊哥會制造各類“翻車事故”,比如,賣不粘鍋結果粘鍋、用嘴直接把鞋咬斷等,一邊吐槽產品質量差,一邊又要拉黑品牌方,這種看似“反向帶貨”的模式,為直播間帶來不少流量。

    但是在“翻車”之后,小楊哥會再拿出真正的品牌商品,表示剛剛一切都是意外。

    而這種夸張的模式帶來了出乎意料的直播成績。“翻車”帶來節目效果,搞笑吸引用戶流量,反轉營造真實人設,最后轉化為帶貨銷量,真可謂是一箭四雕!

    數據顯示,在“砸鍋”事件發生后,直播間觀看人次飆升至2417萬,而那款產品的預估銷售額也達到了523萬。

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    其次就是產品選擇和供應鏈管理了。

    據新抖數據顯示,瘋狂小楊哥直播間的商品品類主要由日用百貨、食品飲料、美妝護膚、廚衛家電、家居家紡等組成,基本和賬號內容風格相匹配。

    而在產品價格上,小楊哥延續了一貫的親民路線。以最近一場直播為例,一共23款產品中,僅有3款產品首家高于100元,降低了價格門檻,降低了粉絲的心理門檻。

    并且類似羅永浩交個朋友直播間的矩陣式賬號分布模式,也被瘋狂小楊哥學會,他們在直播間之外,將直播帶貨時的視頻內容切片,在各個“小號”中掛上產品鏈接,實現進一步分發。

    最后,再通過直播間場域,將流量與產品聯在一起,達成交易閉環。

    可以說,小楊哥的成功,是優質內容和商業邏輯的有機結合,成功沒有白來的。

    3.直播間故事,永不停歇

    除了小楊哥之外,直播間里還涌現出一大批差異化主播。

    比如,以李佳琦、羅永浩為首的專業帶貨博主;各類細分領域博主,賣書的劉媛媛,賣酒的拉菲哥;還有各類特色主播,美少女嗨購、雪山直播、后宮娘娘直播等等。

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    直播電商江湖走向多元化,瘋狂小楊哥的爆火,也給直播間帶來了不一樣的聲音。但是在多元化的背后,始終是商業本質的回歸。

    差異化內容、專業內容、細分領域內容,這一切,都是為了吸引消費者入場,從而一步步完成整個交易閉環。

    在阿里的企業文化中流傳著這樣一句話,“唯一不變的是變化”,但是在直播間,唯一不變的是人貨場的基本邏輯,符合這個邏輯,才能創造帶貨奇跡。

    從這個角度來看,就連沒有走進直播間的李子柒,她的商業變現邏輯也離不開這個模式。先通過優質內容吸引流量,再通過MCN的商業操作,生產李子柒貼牌產品,最后再進行渠道鋪貨,銷售變現。

    唯一不同的是,她選擇的場域不是直播間,而是電商旗艦店罷了。

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    目前,直播電商的市場仍在擴張,瘋狂小楊哥們還在穩定地創作優質內容,直播間的故事也還在持續上演。

    在瘋狂小楊哥最新一期短視頻內容中,與另一個搞笑視頻博主“瘋產姐妹”進行聯動,她們或將復制瘋狂小楊哥的商業模式;另一邊,爆火的劉畊宏還在飛速吸粉,就在我打出前面這句話時,他的粉絲又增加了2000人。

    而對于抖音平臺來說,一切正在進行,直播間的故事,永不停歇。

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