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  • Fanno上線已半年,字節的跨境生意還有戲嗎

    跨境黑馬 2022-05-06 09:17:45
    跨境電商 2022-05-06 09:17:45 閱讀 903 評論 0

    疫情作為一個黑天鵝事件,間接推動了人們消費習慣的轉變,線上消費習慣的形成,也成為了這兩年海外電商平臺爆發式增長的驅動力。

    SHEIN以百億美金營收震驚世界的同時,也讓國內的互聯網巨頭們盯上了海外市場這門生意,紛紛入局跨境電商。

    Fanno是字節跳動針對海外推出的一款獨立綜合電商APP。以自營模式為主,邀請入駐為輔,本質是一個“連接中國供應商和海外消費者”的平臺,并獨立于TikTok和TikTok Shopping之外。

    自去年11月內測上線,就吸引了無數跨境電商賣家的關注,發展至今已近半年,在國內的響動卻越來越小,許多朋友都在關心,Fanno現在到底發展到什么程度了?

    ?1.海外版的“拼多多”?

    Fanno目前主要面向歐洲市場,暫時只對英、法、德、意、西班牙這五個國家開放,其他地區還沒有推出。

    據業內人士透露,目前其在意大利的購物App中排名上升很快,data.ai的數據顯示,在意大利的排名已經沖到了第三。再者是英國,至于其他國家都是反響平平,甚至有的都沒什么訂單。

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    在字節官方對Fanno的介紹中提到,平臺將覆蓋大量類別,并提供高性價比的產品。“高性價比”體現了Fanno的定位,即價格優惠。

    以英國站為例,打開首頁就可以看到Top Deals的欄目,1-16歐元區間的商品在這里很常見,有的商品折扣甚至打到了2、3折,用幾英鎊的價格,就可以買到手表、飾品或者一件衣服。

    這個價格幾乎可以說是沒有利潤可言,這讓Fanno看起來很像是一個國際版的拼多多。

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    再來看google play里面App的評價,一星和五星都有,好壞參半。其實差評中更能反映出當前平臺存在的問題,里面的用戶大多數吐槽的都是物流發貨問題。

    因為現在受俄烏沖突加上疫情帶來的影響,物流慢可以說是情有可原,但是字節也的確在海外供應鏈和物流方面有很大的不足。

    Fanno目前的模式其實比較簡單,一般就是采用小包直發(無庫存)和海外庫存兩種模式。海外庫存中,很大一部分都來自于成熟的中國跨境電商大賣家。

    也正因如此,其對于合作的賣家的要求并不低。

    有賣家反映,目前Fanno似乎只給在其他平臺有銷售記錄的賣家發邀請,而且要求年銷售額要達到千萬級以上,對于在海外倉中有備貨的賣家,也會優先考慮。

    2.字節為Fanno鋪的路

    字節在國內的抖音電商,已經有了成熟的閉環體系,但相比于國內電商,跨境電商的供應鏈鏈條更長,操作難度更大。因為還需要解決海外物流運輸、貨幣支付、海關報關等多個環節的難題。

    早在2020年12月,業內就曾爆出字節未來將重點關注出口電商業務,內部代號為“麥哲倫XYZ”,自建跨境電商平臺,結合國內供應商打通出海鏈條。

    在流量支持上,TikTok用了4年時間,成功躋身全球App10億月活的俱樂部,為海外電商提供很好的發展土壤。

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    去年上半年,字節接連投資了斯達領科和有“亞馬遜三杰”之稱的帕拓遜,這兩家亞馬遜頭部賣家,一度書寫出年銷售幾十億的出海神話。但受亞馬遜封號影響,同樣陷入到不小的財務壓力之中。

    在8月與11月,字節跳動又投資了兩家跨境物流。一個是主要覆蓋歐美地區的縱騰集團;另一家是總部位于迪拜的中東物流公司iMle,為電商發展提供保障。

    同時其還加大了與SaaS企業的合作,以解決今后海外業務的相關問題??梢哉f,目前已經初步搭建了跨境電商的“自有平臺+供應鏈+物流”閉環。

    3.海外野望,前途未卜

    去年10月,阿里在海外推出了AllyLikes,這是一家類似于SHEIN的快時尚在線零售平臺,網頁與移動端均有布局,主要面向北美和歐洲市場。

    字節也在Fanno之后,推出了海外女裝獨立站Dmonstudio,對標SHEIN,但僅存活了101天就宣布關停。

    據悉,該項目在字節內部屬于S級,直接向字節跳動電商負責人康澤宇匯報,重要性可見一斑。并且,內部人士透露,Dmonstudio還從SHEIN挖了近100名骨干人員來搭建團隊,可惜結果并不理想。

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    新平臺的誕生,必然有一個發展過渡的過程,以低價起量,以此契入已經成熟的市場是正確的做法。所以在起步階段,憑字節的實力打造一個界面美觀、交互流暢的電商App是很容易的。

    但如何升級,完善消費者端的體驗,保證物流和供應鏈的發展,讓賣家和自己都能賺到錢,實現良性循環才是后邊更難的事。

    Fanno剛上線時選擇面對的是綜合品類而非垂類,其想要打造一個可以與亞馬遜進行競爭的App,這也與字節在海外的整體布局有關。

    之所以將市場選在歐洲,也是為了避開亞馬遜優勢市場,但是同樣,小語種國家的本土平臺仍然有著不小的挑戰。

    目前,從整個頁面看上去,Fanno上的大多數買家都缺少合理的規劃,折扣標識混亂,產品圖也不清晰。而若想長遠發展,精細化運營是重中之重。

    MarketplacePulse創始人Juozas Kaziuknas曾表示,憑借在TikTok積累的豐富經驗,字節跳動會使其服務有別于亞馬遜、AliExpress和Wish等競爭對手,在電商上對字節的期望頗高。

    從短視頻到電商再到出海,字節未來還有很多路要走。

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