拼多多高管解讀2022年Q2財報

8月29日消息，拼多多公布截至2022年6月30日止第二季度未經審計的財務業績。

數據顯示，該季度拼多多總營收314.396億元，較上年同期的230.462億元增長了36%；營業利潤為86.972億元，同比增長335%；非GAAP營業利潤為105.415億元，同比增長231%。本季度歸屬于普通股股東的凈利潤為88.963億元，同比增長268%；歸屬于普通股股東的非GAAP凈利潤為107.763億元，同比增長161%。

財報發布后，拼多多CEO陳磊、財務副總裁劉珺出席了隨后舉行的財報電話會議，解讀財報要點，并回答分析師提問。

以下即為本次電話會議分析師問答環節主要內容：

瑞士信貸分析師Kenneth Fong：我有兩個問題。第一個問題有關本季度的廣告收入。本季度拼多多廣告收入實現了非常強勁的增長，在39%左右，并實現了連續兩個季度的加速增長。請問這背后的驅動因素是什么？第二個問題是關于品牌方面的。管理層可否與我們更新一下拼多多品牌化的進展？我們看到很多品牌參與了拼多多“618”的銷售活動，這對拼多多本季度業績有多大的幫助？將來拼多多又會用哪些方法來吸引更多品牌加入平臺？

陳磊：關于增長。從5月的下旬開始我們就已經看到消費正在逐漸恢復，我們也第一時間通過多種方式助力消費復蘇。在今年的“618”活動中，我們看到很多商戶和品牌都在積極參與，同時也看到了消費者較強的購物需求。在這樣的背景下，平臺上包括日化、農產品、小家電、美妝等很多品類都取得了一定增長。另一方面，我們也始終盡我們所能來滿足消費者的需求。這也離不開拼多多員工在過去一段時間的辛勤付出，他們的努力幫助消費者解決了許多生活必需品的需求。我們公司也很感謝團隊在這一段時間付出的努力。

與此同時，我們也看到行業內競爭仍然激烈。在滿足消費者需求方面，我們仍然有很大的提升空間。正如我剛才提到的，第二季度因為外債的原因，我們整體的投入實際上是被動減少的，這其實并不利于培養拼多多的長期競爭力。因此，我們需要加大努力，進一步夯實核心能力，只有這樣才能為消費者和社會創造更多價值。

關于你的第二個問題，也就是品牌的問題。我們看到拼多多平臺上的消費者需求正在變得越來越多樣化，每一個消費者在不同的品類與不同的場景下又會有不同的需求。因此，自然而然，他們需要有更多的商品和更多的選擇。我們的目標始終是更好地服務消費者，為他們帶來“多實惠、多樂趣”的購物體驗。我們相信，在服務好消費者這一方向上，品牌與我們的目標是一致的。因此，我們會繼續做好平臺應該做的事情，并在這一過程中保持踏實、耐心的態度。

美林美銀分析師Joyce Ju：我有兩個問題。首先，最近有媒體報道拼多多即將上線跨境電商平臺。管理層能否與我們分享一下拼多多在這方面的戰略計劃？目前進展如何？主要的目標市場有哪些？拼多多的優勢、目標和預算大概如何？我的第二個問題有關拼多多的交易服務收入。我們看到本季度該板塊收入繼續超過廣告收入，相比上季度也是在進一步加速，目前已經實現了三位數的同比增長。請問管理層這種增長背后的動力是什么？

陳磊：關于“出?！?。首先要明確一點，我們是一家年輕的公司，團隊也比較年輕，在過去一段時間大家都在不斷成長。在成長的過程中，我們也在持續地探索新機會。我們看到了海外業務中的機會，最重要的一點是我們看到了其中創造用戶價值的可能性。當然，我們也看到很多同行已經取得了不錯的成績。因此，我們認為這是一個值得嘗試的方向。不過，我們不會簡單地重復別人做過的事情。我認為最重要的還是從消費者的需求出發，進而創造我們獨特的、獨有的價值。

同時，我們也充分認識到海外業務將會充滿挑戰，需要我們不斷嘗試，整個過程不會是一蹴而就的。但是我認為在這個過程中積累經驗對公司、對團隊都是非常有價值的。

劉珺：交易服務收入方面。首先，我們始終以消費者需求為中心，運營指標與財務收入是我們積極服務消費者所帶來的自然結果。過去的一個季度，隨著消費力的回暖，用戶參與度和交易逐步恢復，這有助于收入的增長。另外，值得注意的是，我們的業務周期與季度財報周期并不一定完全吻合，因此季度與季度之間常常會出現波動，這是極為常見的。未來，我們將繼續專注于為消費者提供更優良的服務、創造長期價值。

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